久愛動態(tài)
NEWS OF JIUAI
與往年大促前各種紛繁復(fù)雜的預(yù)熱活動、領(lǐng)券游戲和各種預(yù)售、加購不同的是，今年的618大促可謂是最為“簡單直接”的一次：平臺不再有各種優(yōu)惠疊加的方式來考驗消費者的數(shù)學(xué)水平，而是取消了預(yù)售，直接現(xiàn)貨放價，來一場平臺間的正面競爭。
消費意愿逐漸回升，消費行為趨于理性
當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境趨穩(wěn)，消費者信心指數(shù)正在逐漸回升，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢對于消費提振起著至關(guān)重要的作用。同時在消費者對大促復(fù)雜玩法逐漸失去興趣的當(dāng)下，平臺活動規(guī)則的變革，無疑進一步激發(fā)了用戶活力，促進大促熱度回升。
今年618大促期間，消費者對商品呈現(xiàn)出較高的購買意愿，尤其是對高質(zhì)價比商品的訴求越發(fā)強烈?！妇脨壑切小箵?jù)公開資料整理，2024年約60%的消費者預(yù)算在1000-3000元之間，且有10%用戶計劃消費超5000元，整體預(yù)算較為充足。與此同時，72%的消費者希望在大促期間購買的產(chǎn)品“物美價廉、物有所值”，對于進口或國際品牌、名牌產(chǎn)品和奢侈品的追求較低?？梢姡放埔鐑r并不再被消費者廣泛認可，消費行為也更為理性和務(wù)實，高實用性和高品質(zhì)產(chǎn)品得到了更多青睞。
大促競爭態(tài)勢下，名優(yōu)白酒普遍受益
年中大促雖屬白酒消費淡季，但大促流量仍然為白酒市場帶來了一波增長。根據(jù)「久愛智行」數(shù)據(jù)顯示，在2024年中大促期間，主流電商平臺中白酒銷售額近百億，同比增長39%，可見大促時期促銷活動對于白酒消費者具有一定吸引力。尤其是名優(yōu)白酒品牌，在電商平臺進一步得到了消費者的青睞。
對于消費者來說，年中大促正是高質(zhì)價比產(chǎn)品的囤貨好時機，而名優(yōu)白酒可謂是吃盡了這波紅利。根據(jù)「久愛智行」數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺中Top10白酒品牌均為名優(yōu)白酒品牌，在年中大促中均實現(xiàn)了銷售額同比、環(huán)比雙增長。頭部名酒酒企的市場地位進一步穩(wěn)固，品牌集中度達88%，形成了一定的寡頭優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)用戶趨穩(wěn)，縣城經(jīng)濟不可小覷
依托于簡單的現(xiàn)貨直購和大促活動的刺激，今年618的新玩法確實讓線上互聯(lián)網(wǎng)用戶的大促參與度有所提升?！妇脨壑切小垢鶕?jù)公開資料整理，2024年各大電商平臺活躍用戶數(shù)同比均呈現(xiàn)不同程度的增長，消費者對于大促活動的參與意愿成功被新規(guī)則調(diào)動。
白酒品類雖然是以線下市場為主銷的經(jīng)營體系，但隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)提升，電商平臺在縣城及偏遠地區(qū)的滲透率進一步加強，縣城經(jīng)濟的購買力不容忽視?！妇脨壑切小垢鶕?jù)公開資料整理，當(dāng)前中國網(wǎng)民中有一半以上消費者的酒類偏好渠道為線上購買，三線及以下城市的新增電商平臺用戶占總新增用戶比例超5成，低線城市消費者的購酒需求應(yīng)得到進一步重視和關(guān)注。
